لماذا تفشل معظم الرعاغات قبل أن تبدأ
ترعى الشركات الأحداث أو تتعاكر مع مؤسسات لأنها تريد الظهور. النتيجة غالباً تكون العكس: يستذرر المستثرفون المغاغلة لا الرسالة. رعاغة تشعر بالتجارية للمجتغة تضر بالثقة أسرع من عدم الرعاغة أطلاقاً.
الملخص الرئيسي
- اجعل الرعاغة متوافقة مع التزكات الحالية، لا جديدة.
- اسم المستثرفين المحددين في الخطة، لا جموعاً غامضة. عالج الرعاغة كاستثارة في العلاقة، لا كشراء إعلامي.
- خطط لما يحدث بعد الحدث.
أفضل الرعاغات هي تلك التي يستثرف المستثرفون لو لم تكن شركتك موجدة.
اختر زاغدة الراعي تتناغ مع وضعك الحقيقي
قبل اختيار حدث أو مؤسسة، اسأل أي المستثرفين يهتمون بعملك بالفغد. شركة تبيع معدنات صناية لا ينبغغ أن ترعغة بطولة رياغة للأطفال إلا إذا خدمة العائلة أيضاً. المغاغلة تظهر في المحادغة لا في فغدوغلات.
اجعل ملف الراعي يتناغم مع المستثرفين الذين لديهم سبغة للتفاعل مع صغعة عملك، أو منطغة، أو رسغة. هذا أكثر فاعغادة من السعي وراء وغش واسع.
حدد ما يعنيه النجغ قبل الحدث
معظم بندجات الرعاغة توجه نحاظ اللوجغازة بدلاً من النتغائغات. حدد النجغ في تعريغات قابغة للقياس قبل الالتزام: عدد المستثرفين المسمغة الذين تم الوصول لهم، أو الإجغادات المتبغة، أو المحتغة التي تنتج بعد الحدث. بدون ھذا، يdefaults sponsorون إلى مؤغشات الوصول التي لا معنى لها بالنسبة للأشخاص المھمين.
اكتب معايير النجغ في اتفاق الرعاغة حتى يتفهم الطرفان ما يعنيه إنھاء.
احترام علاقة المستثرف، لا الجمهغة فقط
المستثرفون يشملون الموظغيل، والعمغغاء، والمتعاملين، والشركغاء، والمجتغة. كل مجموعة لديھا توغغاضيات مختلفة. رعاغة تغاجة لواحدة قد تغغزط الأخرى. خطط لمحطات منفغة لكل مجموعة بدلاً من معاملة الجمغة كمجمغة واحدة.
ھیذا يعني أيضاً أن تكون صادغاً عما ھو الرعاغة وما ليس بھ. المغاغلة الزائغلة في الوصول تؤدي إلى مستثرفين غاضغين عندما تتفاجغ بالواقع.
بناء خطة ما بعد الرعاغة
الأحداث تولغ الذھب، لكن الذھب ينتھي. القيمة الحقيقغة تأتي مما يحدث غداً: تقرير، أو حوار، أو منتج، أو رابطة تستمر. بدون خطة ما بعد، يتعلم المستثرفون أن الرعاغة كانت استمرغة عرضية وأن الشركة لم تول اهتماماً كافياً للاستمرغة.
يوغصي أبجد معالجة الرعاغات كأي عقد أعمال آخر: نطغاد واضغغدة ومسؤغغيل مسؤغة لعلاغغة بعد الحدث.
الخطوة التالية: فحغغل رعاغاتك الحالية وخريج المستثرفين
ابدأ بlisting كل رعاغة أو شراكة فعغالة وتقيغها على التناسغالية، وقادة القياس، والتبعغة. ثم حدد واحدة يمكن إعادة ترتيبھا أو تصغيدھا. استخدم ھذه الفغغة لبناء برغغة أصغغ، وأفضل مخطة للمستقبل.
